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浅谈ODM模式中的工业设计

中国已经成为制造业大国,是全世界最大的制造中心。国内的代工企业在资金积累、管理水平、经营能力等方面取得了长足的进步并开始寻求突破。打造自己的品牌成为产业结构变革的一股不可抗拒洪流,伴随而生的就是中国的工业设计产业。在品牌建设漫长和艰苦的道路..

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浅谈ODM模式中的工业设计

发布时间:2011-06-08 热度:

浅谈ODM模式中的工业设计
林蔤  华南理工大学艺术学院
[摘要]中国已经成为制造业大国,是全世界最大的制造中心。国内的代工企业在资金积累、管理水平、经营能力等方面取得了长足的进步并开始寻求突破。打造自己的品牌成为产业结构变革的一股不可抗拒洪流,伴随而生的就是中国的工业设计产业。在品牌建设漫长和艰苦的道路上,工业设计也经历了洗礼和磨练,一步一步地向前踏出自己坚实的脚印。
[关键词]OEM   ODM   OBM    工业设计    务实设计
前言
笔者自2006年7月至12月于东莞一家数码娱乐设计开发公司实习。该公司职能是产品外观设计和结构设计,同属兄弟公司包括硬件(电子电路),软件设计及生产制造等单位。它所研发设计的产品为品牌商提供“贴牌”的服务和生产的服务。也就是说可以为客户提供完整的设计方案,生产方案或单一的生产代工服务。在这种运作方式下的工业设计就是ODM企业中的一个环节。目前广东珠三角地区以至全国其他地区的私营企业大多数是由OEM企业,OEM向ODM过渡企业,OBM企业组成。其中ODM企业和类似ODM性质的设计公司所提供的工业设计服务是国内设计产业最为主要的组成部分;也是我们中国现今工业设计发展状况最基本,最客观的体现。以下是笔者习对于国内ODM模式中的工业设计的一些体会。先从概念谈起。
一、OEM模式ODM模式的运营特点及存在背景
(一)OEM,ODM和OBM的概念。
OEM(OriginalEquipmentManufactuce,原始设备生产商),简称为“代工生产”或“贴牌生产”。 它是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的,其基本含义是:按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造,用原单位商标,由原单位销售或经营的合作经营生产方式。这种经营模式在国际上已运作多年幷行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置,尽可能地减少在固定资产方面的投入,企业不直接进行生产,通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧和自建工厂的负担,可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。OEM的特征就是:技术在外,资本在外,市场在外,只有生产在内。
ODM(OriginalDesignManufactuce,原始设计制造商)。它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务,客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思,ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。某些制造商设计出产品后,会被别的企业看中,要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售,或者做一些小的设计上的改动进行生产,并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM,它是由乙方带技术要求,委托甲方按照乙方提出的要求生产,产品由乙方收购。它是建立在合同授权基础之上的合法合作关系。
OBM(OrignalBrandManufactuce,原始品牌制造商)。即代工厂经营自有品牌,或者说生产商自行创立产品品牌,生产、销售拥有自主品牌的产品。由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑,渠道建设的费用很大,花费的精力也远比做OEM和ODM高,而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益,代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。有观点认为,收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。
(二)OEM,ODM的社会存在背景。
之所以OEM会在世界范围内大行其道,这是由于生产的社会化分工所致。在工业社会中,因为出于制造成本、运输的方便性、节省开发时间等方面的考虑,知名品牌企业一般愿意找别的企业进行OEM或者ODM。而那些品牌知名度不高、对销售渠道掌握有限而又有较强的生产能力的厂家更愿意接受风险较小的委托产品生产定单。生产型企业在过剩经济的激烈竞争态势下,为什么越来越倾向于放弃自由品牌而选择OEM—贴牌生产的道路?中间商-商业型企业同生产型企业的利润之争是不争的客观存在的事实。当销售商在市场的点和面的格局做到够深够广的时候,自然而然销售商必然将利润的空间向生产型企业进行挤压,特别是那些中小型生产企业就面临一个十分严峻的事实,要么固守自有品牌坐以待毙,要么选择中间商品牌求得生存。从全世界范围来看,只有极少的生产型企业在坚持自己品牌的发展之路上求得了生存,而更多的企业却在与经销商的品牌对接后尝到了甜头。总的来说OEM模式有以下几个优点:1)对知名品牌的企业来讲,这种方式不失为追求利润最大化战略。世界上最早的OEM来源于服装行业。发达国家的许多著名服装企业为了降低成本,提高产品的竞争力,将其产品的生产基地逐渐向海外扩展,委托当地来生产制造,然后冠以自己的名字在市场销售。因为减少了委托企业生产资金的占用,降低了扩张市场的风险。比起自己铺摊子、合并、合资、兼并,OEM委托加工对品牌企业来说,所占资金最少。提高品牌企业新品介入市场的速度。“贴牌”不失为在短期内迅速占领市场的良好的选择。是有效降低风险又不失掉市场的良好的选择。很多世界级家电厂商已经把经营模式从大规模生产转变为大规模定制了。通过OEM,既可以迅速完成本企业品牌在全球范围内的覆盖,又可以降低投资成本和投资风险。OEM也是国外品牌开拓中国市场的重要手段。具体的做法就是我们通常所说的“三来一补”:来料、来样、来设备,做补偿贸易。随着全球经济一体化趋势不断加强,国外品牌也会大举进驻中国市场。这些品牌在中国市场的知名度、认可度都还不是很高,自己建工厂又面临周期长、成本高的问题。所以利用中国现有生产线相对过剩的生产能力进行定牌生产,不失为切入中国市场的一条捷径。2)对被委托的企业来说,“贴牌”使闲置的生产能力得到了充分的发挥,设备折旧得以实现,单位产品生产成本下降(包括本企业的产品),职工的收入有了保障。“贴牌”促进了本企业的技术进步,加快了设备更新换代的速度,培养了一批技术专家及技术职工队伍。“贴牌”有助于提高企业的管理水平和企业家的管理能力。有助于发挥自己在专业化生产方面的长项,提高自己在业内专业化生产方面的竞争力。基于中国工业生产水平的低下和管理水平的落后,做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱,还可以学到许多知名企业的经营方法和经验。在此经济发展的特定时期里,OEM模式是民族企业,特别是中小型企业生存和发展不可逾越的必然阶段。现珠三角地区与长三角地区已经成为世界知名的OEM集中地区。


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